胰岛素集采的逻辑与化学药集采不一样，与冠脉支架类似，按厂牌报量、按报价分组和分配量。

削峰填谷：报价低的获得大部分或全部基础量，外加报价高的或未参与、未中选的品种的部分报量；报价高的要么被淘汰要么报量被分配。

采购量的分配：一是自己的报价，二是医疗机构的选择。前者看自己的综合判断，后者看企业的沟通推广能力；

中选规则：入围产品最低报价的1.3倍以内可中选；或，申报价降幅不低于40%（注意，此处两个中选规则是平行的，前者有入围淘汰机制，后者无）

基本判断：降幅40%是一个很重要的价格基准，类似广东45个品种续标联盟集采0.2元的基准必中选。此外，新玩家获得采购量的途径，多半是来自低价中选后获得的待分配量。

于是，根据各自的存量、价格和未来的预期，利用规则，博弈模型如下：

原有玩家（份额占98%）：诺和诺德、赛诺菲、甘李、通化东宝、礼来、珠海联邦

新玩家（0报量或极少报量，占比2%）：江苏万邦、合肥亿帆、合肥天麦、海正、东阳光

老玩家基本目标：保住份额、守住价格（第一目标优先），根据规则贴紧降幅40%或略高报价

新玩家基本目标：争取份额、维护价格（为了第一目标可牺牲第二目标），根据老玩家的可能出牌，超过40%以上降幅，普遍在50%以上，最高72%（甘李降幅普遍60%以上，海正67%、亿帆、天麦大约55%左右）