来源：医药经济报    2012-04-10

诱人的华南市场搅动着医药界的神经。随着国药、华润、上药、广药等大佬在南边短兵相接，国药旗下的一致药业也表现出更多的发展主张。据传，该公司将收购武汉一家抗癌药企业，试图强化自身在制药领域的竞争力。记者就此致电一致药业董秘处求证，未得到直接回应。但一致药业发布的2011年年报似能看出端倪，公告言明下阶段的投资目标是继续巩固分销地位，重点实施多元化工业转型。

精耕华南版图

2011年，一致药业实现主营业务收入150.60亿元，较上年增长16.08%；实现净利润3.28亿元，较上年增长24.07%。公司以2011年12月31日总股本2.88亿股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币1.30元（税前）。

其中，分销事业部完成主营业务收入133.43亿元，同比增长17.46%；实现净利润1.77亿元，同比增长15.34%。直销业务（含医院直销和零售及其他医疗直销）保持较高增速，销售占比达66%，较2011年同期上升3.45个百分点。受招标政策、供应商渠道扁平化影响，商业调拨在分销板块中的占比略降，但分销板块已完成了物流网络布局的中远期规划，形成了物流中心-配送中心-配送站等4级物流网络架构。此外，一致药业实现第三方物流收入2411万元，推动物流由成本中心转为利润中心。

尽管如此，一致药业并不轻松，上药集团重组中山医、华润系和九州通也相继进入华南地区夺食，看似平静的华南市场实则暗流涌动。记者注意到，目前一致药业占据广东省商业业务20%的份额，而广药占比在23%左右，相差还有一定距离。仔细分析，一致药业分销业务分布在深圳、广州、东莞、佛山、湛江、柳州、桂林、玉林等两广要塞，并拥有完善的全国商业网络和深度渗透的南区终端市场网络。可这些商业战略布局意义远大于实际利润贡献，进一步巩固在两广医药商业的龙头地位是一致药业管理层在不断思索的问题。从两广目前版图来看，一致药业的重心仍应蛰伏两广，精耕细作。用公司总经理闫志刚的话说，“我们仍需低头做事。”

而解决工商不平衡的资源配置等深层次问题同样紧迫。不过，2011年，一致药业新增品种6150个。尤其是开展疫苗器械新业务，成立疫苗业务部，全年实现销售同比增长152%，十分可观。

 “工业是其利润增长的保障。就像沃尔玛在强大之后，除了卖别人的品牌外，也卖自己的品牌一样。一致有这种得天独厚的发展工业的优势。况且，上海医工院、川抗所的强大研发能力给国药系的制药企业强大的竞争动力。”一位证券界的医药分析人士表示，“对比而言，其他竞争企业的隐形硬资产远多于一致药业，但市场更看好一致药业的人才、管理和机制的软资产。一致药业专注发展两广，高净资产回报率才是硬道理。”

迈开多元化步履

该人士从宏观层向记者剖析了一致药业需要埋头精耕细作的理由。“目前的广度还是很重要的，一来布点后可以抢占中小商业公司退出的市场，今后强强对抗拼的就不再是市场份额了；二来从其公司的年报数据可以察觉，一致药业在工商领域的利润奉献比，映射了其加强工业领域建设的紧迫性。”

100%收购国控南宁、以274.2万元100%收购东莞东风中医药公司后，一致药业将继续拷贝其向华南地区二线城市扩展、加快资产整合的步伐。

“一致药业背靠的国药控股和中国医药集团强大的销售能力，按规划到2015年的销售收入会突破500亿，一致药业除了做大商业，工业也应握紧拳头出击。”该公司一内部人士对记者说。

当然，除了规模，利润是根本。从2011年年报来看，主营业务占比中，分销事业部占88.60%，制药事业部占11.40%；但净利润占比则是，分销事业部53.98%，制药事业部46.02%。“蜕变是必须的，并且一致药业有蜕变的决然优势，因为它对药品市场销售的整体动态把所握远远强于制药商，从韩国引进胃药就是一个很好的佐证。”上述分析师认为。

2011年5月，公司旗下致君制药通过欧盟认证，成为国内首家头孢粉针制剂自主产品通过欧盟认证厂家，与苏州万庆的头孢原料药形成协同效应，原料和制剂的对接完善了公司的头孢产业链，在增厚原料药收入的同时，也提高制剂的利润率水平。虽然限抗令明显影响了原料及制剂市场销售，四大重点品种销售同比增长仅4个百分点，但在深圳中药纳入制药事业部统一管控后，加大了百安洗液、冠心丹参胶囊等第二梯队产品的销售，后续的消化类药品、抗肿瘤等生物制药的盈利能力远远超出目前的头孢类产品。记者注意到，目前制药事业部战略性开拓大健康领域，开始培育“美益天”等大健康领域产品。