来源：赛柏蓝   作者：司徒阳明    2015-2-13

1月29日，赛柏蓝和微友们分享了江苏＊市人民医院发送的停药通知，“或者降价或者给返点，不降价就停药。”阿斯利康、辉瑞、礼来、卫材中国、默克、诺和诺德、默沙东、雅培、杨森制药、葛兰素、罗氏等，几乎涵盖了所有知名外资、合资药企，有26个药被停用。同时阿斯利康、拜耳、辉瑞、惠氏制药和日本住友的5个品种被限制使用。

昨日(2月12日)，有微友给赛柏蓝爆料称，对于上述医院1月份涉及停药的产品，不仅需要改产品同意折让，折让费用及时返还到医院，同时该产品企业的全部产品都需要同意折让，方可以恢复使用。

赛柏蓝的另一位微友跟赛柏蓝确认了这个消息。这位微友表示，二次议价已经扩展到医院的所有品种，只要医院在用的品种都要返点，不返点就停药，第二批停药名单春节后就会出来！

二次议价正有遍地开花之势

在和赛柏蓝微友群里进行互动时，有微友表示，浙江绍兴市二次议价是正式发文件。台州以商业公司的名义议。江苏、广西也议。湖北湖南以托管名义进行二次议价。

上述微友发来的绍兴**中医院二次议价通知书，要求该企业的产品在省标的基础上降价6%供应，价格从2月1日开始执行，库存产品也要按照该价格进行结算。如果不同意，医院将会和药企进行面对面的谈判，再无法达成共识，医院将视具体情况做进一步处理。

随即有微友表示，这降价6个百分点，浙江有砍10个点的医院。

2015年即将加速启动招标，但是启动招标之余，各地市随之而来的二次议价让业界赶到了深深的寒冬。

由于公立医院有垄断地位，价格谈判往往变成单方面的降价通知，虽然上述浙江医院未明言会采取何种行动，未避免“进一步处理”，企业已经接受降价。

二次议价的大潮已经到来，企业做好准备了，应如何应对？欢迎微友就此话题给赛柏蓝投稿、交流，也请各位微友协助做个小调查。