辉瑞Q1营收256.6亿美元，同比增长77%。其中Covid 疫苗销售额132亿美元，口服抗病毒治疗药物Paxlovid的销售额15亿美元；Q1净利润78亿美元，增长61%。

辉瑞（Pfizer）表示，儿童加强剂量和注射剂推动了该季度的Covid疫苗收入。Paxlovid 的销售受到抗病毒治疗在美国推出的推动，该药物已订购 2000 万个疗程。FDA在去年12 月批准了Paxlovid。

关于经营情况，辉瑞近日召开了电话会议，问答情况如下：

Q：PAXLOVID业务领域签订的合同具有多大规模，是否能满足市场的需求，合同的签订仍需要满足什么条件。一些病人在接种疫苗后仍然出现新冠病毒载量的反弹，这是否与PAXLOVID有关联？

与第一季度相比，我们实际完成合同签订的国家数量增加了3倍。除此之外，我们已经或即将与60个国家完成双边协议，这还不包括我们正在达成的多边协议。PAXLOVID合同的不同之处在于，合同签订采集量通常从小规模开始，然后继续订购。合同签定方是基于需求而不是基于建立库存的预期来下单的，这本身也表明未来续签合同的可能性。关于潜在病毒载量的反弹风险，我们对我们的高风险数据进行了一些初步研究，例如，我们已经看到我们的发病率约为病毒载量反弹的2%。但在安慰剂组中，我们也看到了相同或接近相同的百分比。因此，它与PAXLOVID没有特别的联系，但可能与病毒本身有关。我们还没有发现与Mpro突变有任何关联，Mpro是PAXLOVID的靶标。这是目前为止的初步数据。我们再次非常重视它，但它的发生率非常低。我们在非常大的数据库中对患者进行监控，数据库中记录了超过300000名接受PAXLOVID治疗的患者，这种情况发生在不到0.005%或更少，3000名接受治疗的患者只有不到1名发生病症反复。

Q：对于欧盟PAXLOVID销售合同以及中国市场的计划？

我们对合同的签订采取了一种双管齐下的方式。首先，我们与许多国家签订了双边协议，这些协议实际上已经或即将得到保障。但除此之外，我们也在考虑欧盟级别的合同。关于中国，我能分享的是，我们正在与一家名为Meheco的当地经销商合作，以分销和确保在中国获得PAXLOVID。

Q：对于加强针市场演变的看法，接种疫苗的最终目的是什么以及对PAXLOVID商业化转变的计划？

我们的加强针市场的演变不是盲目的，我们正在根据数据采取行动。之所以推动我们的产品，是因为有数据支持的我们的观点。我们预计，在秋季开始之前，将开展一场疫苗接种运动，这将是一个新的推动，这将是恢复的关键，我相信，我们的是能够领先于病毒变异的。我认为疫苗提供了非常好的预防疾病效果，也为入院率和死亡率提供保护。我们将在今年下半年提交NDA，并期待着尽快进行审查，获得批准，这将允许更多的医疗机构和社区参与。

Q：PAXLOVID的产能是多少，产能是否存在限制因素，以及对业务发展的展望？

今年上半年。我们已经建立了我们的产能，到年底我们可以生产1.2亿剂。考虑到如此高的增长率，我么不认为产能将成为政府下订单的限制因素。在流感季节来临或者夏季大规模采集等因素下，我认为产能将会被快速的吸收。我们非常自信能在2023年实现风险调整收入250亿美元，我们对ReViral收购是朝着这个目标迈出的第一步的一个很好的例子。

Q：关于PAXLOVID我们在2022年结束时风险是什么，这些产品已经采购，但基本上是储存或未使用的，这将会对2023年产生影响吗？

就在最近几周，我们看到开具PAXLOVID的处方增长了10倍。仅在一周内，我们就收到了多达80000张处方。现在美国有30000个网站提供PAXLOVID，而且还在增加。深入到那些测试治疗地点，4月初只有1100个，现在翻了一倍，达到2000个。除此之外，美国政府还宣布将重点放在增加更多网站上。随着口罩令的解除，欧盟解除了紧急状态，人员活动的增加，这将加大感染的发生，PAXLOVID也将最大化的发挥它的作用。我们手头没有库存。生产的每一剂药物都被订购。因此，我认为所有这些都让我们对PAXLOVID的需求充满信心。我们知道我们需要做些什么来支持PAXLOVID的推广，我们将在全年继续推动这一点，我们预计新冠病毒感染将进一步激增。

Q：经计算PAXLOVID 600万个疗程的单价平均在250美金/疗程，第二季度每疗程的费用是否应在250美金上下？

三月份，只有420万或430万个疗程被运往国外。其余的基本上在2月的第一周发货。因为它们中的大多数都是在3月份发货的，3月份在美国发货的所有产品都算到了第一季度，但在我们的会计审计中，第一季度在国际上发货的所有东西都算到了第二季度。所以生产的剂量，15亿美元的销售额，比你提到的600万剂要小得多。我们预计本季度将有2400万剂，因此到6月底，将能够总共生产3000万剂。其中一些将在7月份再次发货，一部分将于6月在国际市场上发货。所以你不应该像第一季度那样计算。

Q：如何解释因为计划不足而导致医生推迟开具处方，以及患者自身对产品的认知障碍这些因素对PAXLOVID的影响，以及何时能解决这些问题？

医疗知识的推广是很关键的，但是我们在欧盟的管辖之下，被允许宣传的知识是有限的。我们也在以适当的方式进行大量医学教育，以支持我们的品牌。如果我们有一个完整的商业发布，将真正把整个推广引擎部署到医疗宣传教育与支持患者和医生上。我认为，我们还有很长的路要走。