来源：第一财经日报    2013-8-28

从鼎盛时期占整个亚太区业务45%以上，到命脉受损，对西安杨森制药有限公司（下称“西安杨森”）来说，一切来得太突然。

日前，西安杨森非但没能如愿将后来者的“小弟”上海强生制药有限公司（下称“上海强生制药”）纳入旗下，反而被后者拿去其“安身立命”的非处方药（OTC）业务的半壁江山。

长期关注强生公司动向的业内专家告诉记者：“从近十几年的情况来看，西安杨森几乎成了一颗弃子，处方药上也没有特别好的品种，现在把优质的非处方药业务并入上海强生制药，基本就被掏空了。”而作为美国强生总部对中国市场的重新调整，也将其在华最大子公司西安杨森近些年业绩的不佳情况进一步明朗化。

廉颇老矣？

故事总有意外的结局。

当美国强生宣布将年销30亿元的西安杨森非处方业务并入不足10亿元的上海强生制药时，毫无疑问，这一“强生系”内部的架构调整，早已超出了一则公司新闻的范畴。

在中国医药行业，“西安杨森”可谓一个特殊的“符号”。

1985年，当美国强生公司决定将子公司放入中国，从某种意义上说，整个中国医药行业与西方现代理念的对接自此开始真正发端。

当年，美国强生子公司比利时杨森与中方四家制药公司（陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份有限公司、中国医药工业公司、中国医药对外贸易总公司）联合投资2.9亿元成立西安杨森，强生控股52%，合资期限50年。

作为中国最大的合资制药企业、美国强生公司在华最大的子公司，西安杨森总部设在北京，生产基地位于西安。

除生产和销售涉及胃肠病学、神经精神学、变态反应学、疼痛管理学、抗感染、生物制剂和肿瘤等领域的高质量药品外，西安杨森被认为与一般意义上的外资制药公司不同之处在于，它大规模系统地培育了中国第一代真正意义上的医药代表，将西方先进的学术推广等方式带入中国医药行业，大幅提高了国内临床医生对药物的认知水平。

一个经常被西安杨森高层骄傲地拿来引证的说法是，“西安杨森20多年上缴的利税足以再造20多个西安杨森”，鼎盛时期的业绩甚至占到强生整个亚太区业务的45%以上。

但西安杨森始终无法回避的一个现实是，相比于始终乏力的处方药，它过于强大的非处方药产品线由于后续产品断档，在2000年之后也开始陷入低谷。在西安杨森成立10年后，1995年，美国强生与上海第一生化药业公司合资成立上海强生制药，这家强生在华的新合资公司只生产OTC产品及保健食品和食品，并不涉及处方药领域。这在为日后两家公司合并埋下伏笔的同时，也促使美国强生加强对西安杨森的股权控制。

2007年，在吸收四家中方股东股份后，美国强生对西安杨森的控股比例达到70%，但由于这一比例距离强生计划中的完全控股尚有差距，此前公布的新产品引入计划也被相应搁浅。

根据公开数据，在2004年~2014年强生公布的产品引入计划中，10年内要向中国引进20多个高科技产品，并且新产品销售要占到总销售的29%。但事实上，这一计划彻底流产。在西安杨森吗丁啉、达克宁等销售过10亿元的“明星产品”走过辉煌期之后，就再也没有从美国强生手中拿到新的OTC产品，而这对于六成销售倚重OTC产品的西安杨森来说，几乎断掉了一臂。

英雄断臂？

西安杨森失掉非处方药业务，早在1995年上海强生制药成立时就埋下了伏笔。

“上海强生制药成立本身就不简单，它定位只生产和销售OTC产品，这和西安杨森的OTC业务是完全重合的，但那时候我们都觉得西安杨森会吞了上海强生制药，毕竟西安杨森太强了。”西安杨森一位前任高层向本报透露。

在上海强生制药成立的1995年，西安杨森已经驶入发展的黄金期，吗丁啉、达克宁等非处方药品牌销量飙升，而上海强生制药产品寥寥，并没有成气候的产品与西安杨森“对抗”。

一切都在2007年戛然而止。领跑中国外资制药行业业绩14年的西安杨森第一次从冠军位置上跌落下来，也就是在这一年，它正式开始了在中国的业绩下滑。

几乎在一条时间轴上，2005年，上海强生制药从合资身份变为美国强生独资公司，直接的理由指向其连续十年的业绩亏损。

“两家的业绩让美国强生高层对在中国的制药布局开始重新考量，显然上海强生制药的独资身份更具有优势。可惜的是，西安杨森之后就再也没有恢复元气，一直到今天。”前述人士表示。

公开数据显示，2012年西安杨森销售收入为51.32631亿元，同比下降1.12%，而当年跨国制药公司在中国多数维持了20%增速，个别公司甚至达到30%。

“长远来看，这样的整合有利于美国强生以后加大对新公司的新产品投入力度以及投资力度，有利于OTC业务的发展，但短期肯定会对人员、客户等方面造成影响。”曾在西安杨森与上海强生制药工作过的医药实战培训师袁建军曾撰文表示，由于两家公司在产品、渠道、市场、客户等方面具有高度的相似性或重叠性，从资源优化和效率提高的角度来看，整合也是势在必然。