来源：赛柏蓝/半夏    2015-10-30

昨日（10月29日），重庆药品交易所医药公信网发布了《关于入驻医药电商商城的补充说明》，这是自9月28日发布《邀请药品生产企业入驻医药公信网B2B电商平台商城公告》后，首次对此项目进行说明。

首先，我们了解下什么是B2B。

B2B（ Business-to-Business），是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

据悉，医药公信网B2B电商平台商城建立的目的是为医药生产企业建立网上销售渠道，提供向医疗机构、药店、诊所销售药品、医疗器械、中药材、保健品及化妆品等产品的全流程交易服务和品牌营销服务。

面向医疗机构的B2B电商平台，在医药行业可以说是开创了药品采购转型的先河。B2B模式与传统的药品采购平台不同，这是一个在线商务网络平台，为平台的会员提供“生产企业-区域商业企业-医疗机构、药店、诊所”的全流程在线交易、在线结算、信息服务及市场营销服务。

各企业会员自愿选择入驻电商商城，按药交所交易规则为会员提供企业资质审核、产品挂牌、价格核算、价格申诉、价格动态调整的服务，并将企业及产品信息共享至药交所公共交易平台。会员还能享受企业及产品品牌展示。

药企入驻收费情况：

1、医药公信网B2B电商平台商城建设费人民币1万元（一次性收取）；商城服务年费人民币3万元/年。在优惠期内缴纳次年度服务年费的，可享受1万元优惠。

2、集团下属子公司在3家及3家以下的，按子公司数量收取商城建设费及服务年费；集团下属子公司在3家以上的，可申请以集团名义入驻，集团下属子公司均可享受服务。

看了以上费用标准，可能有小伙伴会抱怨：怎么又来收钱了！

其实B2B平台提供服务，收取服务费，也是合情合理的。况且，平台除了药品交易的服务，还可能存在潜在的增值服务。例如，在大数据爆发的新时代，各种药品销售流向数据或者是销售排名对于企业来说就十分有用。

由于有政府背景，该B2B电商平台公信力大增，加上全市的医疗机构都要从该B2B平台下单采购药品，同时其还对民营医院、零售药店、诊断机构进行邀约，这样一来，该平台的交易量或将迅速赶超众多医药电商的交易量。

根据商务部2015年8月10日发布的《2015年上半年药品流通行业运行分析及发展趋势预测》显示，截止2015年6月30日，拥有互联网医药交易资质的企业共有425家，同比增长56.3%，另外拥有互联网医药交易资质的电商营业收入平均增幅超过了50%，远高于传统渠道销售的增幅。

《2014-2015年度中国网上药店销售排行榜》中，前十强的销售总额就已超过50亿，而且还是在网售处方药限制的情况下。

2014-2015年度网上药店销售前20强

目前，重庆的医药公信网B2B电商平台是面向药品生产企业，对接药品经营企业和使用机构。未来，该平台会进一步发展针对消费者的零售电商吗？全新的药品采购模式，会给医药行业带来怎样的惊喜和发展契机，让我们拭目以待吧。