依托药品零售数据库RPDB，我们汇总整理了2022年Q1零售药店药品畅销排名TOP10。意外发现，前8名畅销药品生产商均为跨国药企。这说明尽管近年来集采、双通道等将药品降价压力传递到零售药店，但目前来看，零售药店所受影响仍然有限。院内、院外市场需求、销售逻辑存在较大不同，有意向布局的药企应认真研究。

RPDB药品零售数据库共覆盖全国重点省市近6万家零售药店，TOP10畅销药品如表1所示：

表1：零售药店TOP10畅销药品

可以看到，前TOP10畅销药品中，前8家的生产商均为跨国药企，阿斯利康独占四席，分别是第二、第三、第六和第八，是当之无愧的零售市场赢家。从销售金额来看，TOP1立普妥的销售额为12亿元，TOP10施慧达的销售额为6亿元，一头一尾正好是两倍的差距，其它TOP10品种的销售额在两者之间。

将前TOP10药品按适应症分类，有7个药品的适应症为降血脂、降血糖、心血管系统用药等慢病用药，这符合一直以来零售药店的定位，也是未来零售药店的发展趋势，是药企布局零售药店的重要发力点。

图1：TOP10药品按适应症分类

另外，有2个TOP10药品的适应症为抗肿瘤用药，分别是TOP2泰瑞莎和TOP9阿美乐。值得注意的是，这两个药均为靶向肺癌的小分子靶向药，分别为肺癌辅助用药和早期用药。这是否说明，抗肿瘤用药也可拓展零售市场，但相对来讲，早期一线用药更具优势，因为癌症患者后期需要更多配合医嘱或者是住院治疗，零售市场空间相对较小。

零售药店TOP10药品概览

01. 立普妥，通用名阿托伐他汀，是降低血液胆固醇水平的常见药物。他汀类药物，由辉瑞公司制造。

02. 泰瑞沙，通用名甲磺酸奥希替尼，可用于早期EGFR（人类表皮生长因子受体）基因突变的肺癌患者辅助治疗。2021年4月获国家药品监督管理局批准，这也是中国首个获批用于早期肺癌辅助治疗的靶向药物。

03. 倍他乐克，通用名酒石酸美托洛尔，适应症为室上性快速型心律失常。可用于预防和治疗确诊或可疑急性心肌梗死患者的心肌缺血、快速性心律失常和胸痛。

04. 万艾可，通用名西地那非，是一种研发治疗心血管疾病药物时意外发明出的治疗男性勃起功能障碍药物。万艾可为处方药品，需医生诊断后开立处方笺才可购得服用。

05. 格华止，通用名盐酸二甲双胍，适应症首选用于单纯饮食及体育活动不能有效控制的2型糖尿病，特别是肥胖的2型糖尿病。对于1型或2型糖尿病，本品与胰岛素合用，可增加胰岛素的降血糖作用，减少胰岛素用量，防止低血糖发生。

06. 可定，通用名瑞舒伐他汀钙，适应症为经饮食控制和其它非药物治疗（如：运动治疗、减轻体重）仍不能适当控制血脂异常的原发性高胆固醇血症（IIa型，包括杂合子家族性高胆固醇血症）或混合型血脂异常症（IIb型）。

07. 拜新同，通用名硝苯地平，由德国拜耳医药保健公司生产，其临床适应症为高血压、冠心病、慢性稳定型心绞痛(劳累性心绞痛)。

08. 安达唐，通用名达格列净，中国首个SGLT2抑制剂，2017年5月上市。据了解，SGLT2抑制剂已被美国及欧洲糖尿病学会、美国临床内分泌医师协会、国际糖尿病联盟老年糖尿病患者治疗指南推荐为2型糖尿病治疗一线/二线用药。

09. 阿美乐，通用名甲磺酸阿美替尼，豪森药业自主研发的1类创新药，2021年12月16日获国家药品监督管理局批准上市，用于具有EGFR外显子19缺失或外显子21（L858R）置换突变阳性的局部晚期或转移性非小细胞肺癌（NSCLC）成人患者的一线治疗适应症。目前来看，阿美乐零售药店放量很快，仅一个季度就窜上TOP10畅销榜单。

10. 施慧达，通用名苯磺酸左氨氯地平，开创了我国手性拆分药物上市的先例，也是首个在全世界上市的光学纯二氢吡啶类抗高血压药物。据美国IMS统计，施慧达连续六年在医院用药数量和零售市场销售金额居全国首位，是唯一进入美国IMS统计降压药前十名的中国专利药。

小结

从零售药店TOP10畅销药品，可以发现零售药店的销售逻辑和市场需求所在。最为明显的，零售药店目前受集采影响较小，前TOP8均为外企生产商，这反映出零售市场消费者更多关注药品质量和品牌溢价，对药品价格敏感度较弱；另一方面也和零售药店的销售策略和药企营销策略有关。

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