减肥药市场又“卷”起来了!继礼来的畅销减肥药Zepbound通过DTC(Direct-to-Consumer)模式降价后，诺和诺德也坐不住了，其减肥药Wegovy直接降价至每月499美元，还推出了NovoCare计划，让患者在家就能收到药品。这背后究竟藏着什么故事?今天就带大家一探究竟。

降幅高达63%，Wegovy打响“反击战”

诺和诺德这次的降价行动，可以说是被礼来“逼”出来的。礼来在2024年1月推出了LillyDirect计划，通过DTC模式销售其减肥药Zepbound，并且给出了50%的折扣。(相关链接：《礼来畅销减肥药Zepbound降价，减肥市场“火药味”拉满》)这一招直接让礼来在减肥药市场上占据了优势，也让诺和诺德感到了压力。

根据最新报道，Wegovy此前在美国的售价是每月1349美元，这次直接降到了499美元，降幅高达63%。这一降价力度令人咋舌，也让市场为之震动。诺和诺德的这一举动，不仅是为了应对礼来的竞争，更是为了夺回被“复合药房”(compounding pharmacies)占据的市场份额。

在Wegovy短缺期间，这些复合药房开始提供Wegovy的主要成分司美格鲁肽(semaglutide)，但这些药品的纯度和安全性都存在隐患。

诺和诺德通过NovoCare计划，强调患者可以获取“正宗的、FDA批准的Wegovy”，避免了复合药房带来的风险。并且患者在家就能收到Wegovy，而且价格还比传统渠道便宜。这一招，可以说是直接瞄准了消费者对药品安全性的担忧，同时也向复合药房宣战。

DTC模式，也就是直接面向消费者的销售模式，正在成为药企的新战场。礼来的LillyDirect和诺和诺德的NovoCare，都是这种模式的典型代表。这种模式的优势在于，药企可以直接与消费者沟通，提供更便捷的购药渠道，同时还能绕过传统的销售渠道，降低成本。

不过，DTC模式也面临着一些挑战。比如，药企需要投入更多的资源进行市场推广，让消费者了解这种新的购药方式。此外，DTC模式也需要药企在物流、客户服务等方面具备更强的能力。

巨头博弈，背后原因几何?

随着减肥药市场的不断扩大，越来越多的药企纷纷入局，竞争愈发激烈。除了诺和诺德与礼来这两大巨头之间的直接竞争，其他药企也在不断推出新的产品和技术。例如，辉瑞公司开发了两种针对GLP-1的小分子口服药物，虽然过程坎坷，但也表明了行业内竞争的激烈程度。在这样的环境下，诺和诺德和礼来为了保持自身的市场份额，不得不采取降价策略来吸引更多患者。

全球肥胖人口数量的持续增长，使得减肥药市场需求日益旺盛。据相关数据显示，美国约有1.1亿患有肥胖症的成年人，其中约 5000万人拥有涵盖减肥药的保险。巨大的市场需求意味着只要能够降低价格门槛，就能吸引更多潜在患者。诺和诺德和礼来通过降价，有望进一步扩大市场份额，实现薄利多销。

诺和诺德承诺投资60亿美元扩增产能，礼来也表示将继续扩大产能，预计今年下半年实现最大的产能增长。随着产能的提升，药企有了降低价格的底气。一方面，大规模生产可以降低单位成本;另一方面，产能的增加也能够更好地满足市场需求，为降价策略的实施提供保障。

对于广大消费者来说，减肥药价格的下降无疑是一大福音。此前，高昂的价格使得许多有减肥需求的患者望而却步。如今，随着诺和诺德和礼来的降价，更多患者能够以更低的成本获得有效的减肥药物，从而改善自身健康状况。

随着诺和诺德和礼来在减肥药价格上的博弈，未来减肥药市场的发展充满了不确定性。一方面，价格战可能会继续升级，其他药企也可能会加入这场价格大战，从而推动减肥药价格进一步下降。另一方面，药企也会不断加大研发投入，探索新的作用机制、给药途径等，以满足肥胖市场的多样化需求。例如，安进对减肥药管线进行了重大调整，将开发重点转向了具有差异化竞争优势的maritide;Viking(维京医药)的创新药小分子vk2735也在中期研究中显示出了积极的减肥效果。

对于药企来说，如何在价格竞争与研发创新之间找到平衡，将是未来在减肥药市场取得成功的关键。

原文链接：

https://www.biospace.com/business/novo-launches-dtc-program-for-wegovy-cutting-price-to-499-a-month