作为连接药品生产与终端消费的核心纽带，医药流通行业的发展备受关注。

中国医药商业协会最新数据显示，受宏观经济和政策叠加影响，药品流通行业增速明显放缓。2024年扣除不可比因素后同比增长0.6%，较2021年8.5%的增速下降7.9个百分点，为近15年最低。2025年第一季度，全国药品流通市场七大类医药商品销售总额约7710亿元(含税)，扣除不可比因素同比下降2.0%，其中药品零售市场销售额约1715亿元(含税)，扣除不可比因素同比下降1.0%。

在行业增速放缓的大背景下，企业如何把握机遇、直面挑战?相关议题引发行业思考。

挑战与机遇并存

“‘十四五’期间，我国药品流通市场规模持续扩大，年销售额保持稳定增长，从2020年24149亿元增长至2024年的29470亿元左右，2020-2024年销售额复合增速5.6%。”在中国药品流通行业供给侧结构性改革创新论坛(第九季)上，中国医药商业协会会长石晟怡指出，“十五五”时期，医药行业将在宏观政治经济形势变化、政策调整、市场竞争和技术创新的多重影响下加速变革，利润空间进一步缩小，加速优胜劣汰，缓慢进入平稳发展期。企业要加快产业结构调整，优化业务模式，确保医药供应链安全。

我国医药流通行业规模在“十五五”期间有望实现平稳增长，行业集中度和专业服务能力将得到显著提升。从经济发展层面来看，我国老龄化程度的加深、城镇化进程的加快以及乡村振兴战略的全面推进，为医药流通行业的发展提供了坚实基础。随着一揽子支持政策落地显效，国内经济呈现出回升向好的态势，医药行业也将从中获得发展机遇。

新一代数字技术的迭代发展为行业转型升级创造了有利条件，推动医药流通行业的数字化转型。国家对科技创新和产业创新融合发展的大力推进，以及“人工智能+”为代表的创新技术和产品，正在推动生产方式的变革。

可以说，当前增速放缓实为结构性换挡的阵痛期，在政策倒逼与技术创新驱动下，行业正从“流通效率竞争”转向“健康生态构建”。

数字化转型加速

此外，在数智技术与大健康产业深度融合的当下，医药流通领域与制药工业企业的关系正经历从线性交易到立体协同的变化。在云南白药集团数字战略科学家兼数智科技有限公司总经理李少春看来，数字化、高端化、端到端将成为行业发展的新主题。

其中，端到端的模式指的是从输入原始数据到输出最终结果的完整流程，能够实现从业务需求的提出到最终交付的无缝对接。这种模式将推动企业逐渐具备平台化属性和流量分发能力，从而更高效地整合资源、提升运营效率和增强市场竞争力。

值得关注的是，国药控股、上海医药、华润医药、九州通、重药控股、广州医药等头部企业全面推进产业数字化和治理智能化，为行业发展树立榜样。同时，特药药房的专业药学服务能力快速提升，建立了院内院外联通的专业服务通道。

广州医药股份有限公司副总裁程震认为，医药流通企业正从传统的“搬运工”角色转型为全生态链的合作伙伴。这一转变要求企业不仅在药品上市后进行深度分销和产品赋能，还要拓展到院外生态圈，参与患者的长周期管理。

为了实现这一目标，企业需要借助数字化管理工具，提升运营效率和服务质量;为执业药师提供专业化培训，增强其专业服务能力，更好地满足患者需求。在这一过程中，批零一体化的流通企业因在供应链整合和资源调配方面的优势，更能适应市场变化，把握发展机遇，形成医院准入、DTP药房、基层医疗的精准覆盖网络。