集采产品“三进（进基层）”政策部分省份开始，全国逐渐推进。

刚刚，江西医保局发布2024年首批“三进”落地终端名单，总共申请的终端有共有5153家零售药店、100家民营医疗机构、2634家村（社区）卫生室，合计7887家；首批落地1842家零售药店、21家民营医疗机构、1823家村卫生室合计3686家终端。

截止到目前，江西一共有药店约13500家，申请的有5153家，申请比例约40%；首批落地的有1842家，比例约为15%。江西一共有民营医院约350家，申请的有100家，申请比例约30%；首批落地的有21家，比例约为6%。江西一共有诊所卫生室约18100家，申请的有2634家，申请比例约15%；首批落地的有1823家，比例约为10%。

各地市目前落地的情况差异性也很大，南昌市230家终端，占比约为6%；九江市117家，占比约为3%；景德镇为110家，占比约为3%；萍乡市为527家，占比约为15%；新余市约为127家，占比约为3%；鹰潭市9家，忽略不计；赣州市1973家约为53%，占目前总终端数一半以上；吉安市74家，占比约为15%；上饶市176家，占比约为5%；宜春市120家，占比约为3%；抚州市218家，占比约为6%。

（信息来源：江西医保局  风云药谈整理）

通过以上数据可以看出，面对着新的政策各地方，各终端因为各种原因态度有所区别，三个终端零售最积极，各地市赣州最积极。

各终端推荐产品为；

（信息来源：江西医保局  风云药谈整理）

刚刚开始执行，还看不到对医药企业产生的实际产生的利好程度。

但，不管是终端还是企业，回顾集采以来国家推行的各项政策，落地性还是比较强的，参与得早的一般都吃到了政策的红利。

面对三个渠道，诊所一般是商业对接到，零售是直接找连锁或者商业，民营的渠道就要找“组织”了。

未来企业可能会遇到零散配送及其配送率问题、回款问题等，现在各省份都要求扫码，串货问题应该不是很大。