九州通，正在医疗器械赛道“跑马圈地”。

01

九州通在上海成立器械公司

天眼查信息显示，5月14日，上海舜安九州通医疗器械有限公司成立，注册资金3000万元，由九州通医疗器械集团持股51%。

在成立这家器械公司的同时，上海九州通医药有限公司成立了一家进出口公司。详见：九州通，成立新公司

5月7日，上海九州通医药与上海械谷产业园达成合作，未来将依托该合作，与上海瑞金医院、上海市中医医院深化业务合作，并参与械谷专项基金的设立以及园区内项目的成果转化、投资并购及产业化探索。

5月21日，九州通医疗器械集团与江苏鹍远生物科技股份有限公司在上海签署战略合作协议，双方将围绕甲基化技术在肿瘤早筛、辅助诊断及复发监测等领域的临床应用与市场推广展开深度协同。

据悉，鹍远生物拥有覆盖结直肠癌、肝癌、胃癌、食管癌、胰腺癌等高发癌种及多癌种产品管线。九州通资本常务副总经理殷涛表示，看好肿瘤早筛市场的潜力。2025ZAODX早筛大会上透露一组数据，2024年，全球早筛市场规模约为14.5亿美元，预计2028年将达到29.4亿美元，年复合增长率为19.2%。

“体外诊断是九州通医疗器械重点布局的方向之一。”九州通医疗器械IVD总监唐策表示。今年九州通在这方面确实有不少动作——与检验龙头艾迪康达成为期三年合作，共同加码分级诊疗下的基层检验市场;与四川瑞孚智简就智慧区检系统项目达成合作。

九州通为什么看中这一领域?

一是，政策红利。如4月9日，国务院办公厅印发《关于加快建设分级诊疗体系的若干措施》，提到关于医学检验等资源共享中心建设和价格调整等内容;3月27日，工业和信息化部、国家卫生健康委召开2026年推进医疗装备发展应用领导小组工作会议，明确推动人工智能、脑机接口等与医疗装备融合创新，培育新增长点。

二是，近年来，受集采常态化及医疗环境变化影响，不少IVD企业承压，需要九州通这样的大流通龙头为其“开路”。截至2025年，九州通覆盖城市及县级公立医院客户1.43万家，全国非县域等级医院整体覆盖率84.7%，累计拿下国家带量采购3681个配送权;基层市场业务范围覆盖超67.5%的县域等级医院、卫生院、社区卫生服务中心等。

02

在医疗器械赛道“跑马圈地”

赛柏蓝查询天眼查发现，九州通医疗器械集团控制的企业已达375家，其中2025年至今新成立的公司有102家(2026年22家)，扩张势头显著。

版图的不断扩张，也直接反哺到业绩上——2025年，九州通医疗器械业务全年销售收入392.79亿元，同比增长15.91%;2026年第一季度，再增长15.97%。

从自身具体情况看：

医疗器械总代品牌推广业务，2025年实现销售收入75.60亿元。在器械CSO品种拓展方面，已代理1612个品规产品，覆盖11大厂家15条产品线，其中年销量过亿品规达20个。2025年新引进心脏瓣膜、试剂、口腔等产线。

医疗器械工业及OEM业务，2025年实现销售收入1.38亿元。已注册美体康、弗乐士两个自有品牌，拥有OEM器械品规达225个。

创新增长引擎方面，布局器械即时零售，联合淘宝闪购上线“玛上就送”旗舰店，锁定C端家居医疗市场。

与其他三大药商相比，2025年九州通器械业务营收排在第三，但处增长期，同比15.91%的增速要高于国药控股的-2.02%和上海医药的1.13%。

纵观九州通近年在器械领域动作——自身定位已不再局限于分销者，而是要打通器械产业全链条。当前器械市场的竞争逻辑愈发向创新药靠拢，需具备提供定制化营销方案和售后服务的能力，从“卖产品”向“卖服务”转型。

而“数智化”成为了这其中重要的支撑点，包括打造骨科嫦娥智慧服务平台、国内第一家人员和货品轨迹实现3D全追踪的SPD智能柜等。今年，九州通医疗器械集团又与康德莱集团、碧迪医疗展开合作，均指向数字化供应链与智能化服务体系的建设。

医疗流通企业下半场突围已然开始。